Structurer et dynamiser le Management Commercial
STRUCTURATION DU MANAGEMENT COMMERCIAL
Programme de transformation des pratiques commerciales et managériales
Programme de référence pour les managers Commerciaux, conçu pour structurer les pratiques et renforcer le management de proximité. Le Perfco se déroule en 3 étapes combinant formations présentielles, coaching terrain par les équipes d’expert Coventeam et retours d’expérience. Il est complété par une solution digitale pour pérenniser les pratiques.
Cette certification nous a été délivrée au titre de la catégorie « action de formation » et atteste de la qualité des processus en place à l’égard de nos formations commerciales et managériales.
Nos actions de formations sont éligibles au financement des organismes publics financeurs de la formation professionnelle.
La démarche
1
Faire le diagnostic siège et terrain
- Monter l’équipe projet mixte
- Faire le diagnostic sur site et au siège
- Coordonner le programme
2
Définir la cible attendue
- Définir l’objectif à atteindre
- Mettre en place les indicateurs et outils de mesure
3
Préparer le déploiement
- Préparer le kit de déploiement
- Mener si nécessaire une session pilote
4
Animer et piloter
- Accompagner la transformation : coaching et suivi
- Animer et piloter : points de reporting ajustement au fil de l’eau
La valeur ajoutée We Transform
Transformation
Notre ADN : Une forte proximité et une écoute permanente pour assurer le succès du programme
Accélération
Des coachs sur le terrain pour accélérer la transformation et le ROI du programme
Digitalisation
Des solutions de reporting et d’animation 100% digitalisées pour gagner en efficacité et en transversalité
Expertise
We Transform s’appuie sur les experts Coventeam du management Commercial et du secteur
Cas client : AutoDistribution
Lancé en 2018, PERFCO est le programme de référence pour les managers commerciaux d’ Autodistribution. Conçu pour harmoniser les pratiques et renforcer le management de proximité, il s’adresse aux différentes filiales : VL Mécanique, Carrosserie et désormais AD Poids Lourds.
- Objectif : Structurer la fonction commerciale pour développer les performances et les équipes.
- Méthode : Un programme en 3 étapes combinant formation présentielle, coaching terrain et retour d’expérience, complété par une solution digitale et un suivi annuel.
- Résultats : 90% de satisfaction parmi les 192 managers formés, qui soulignent un management plus structurant et impactant et un changement de paradigme ! « Maintenant, on tourne avec nos équipes pour les faire grandir et non plus pour faire les pompiers ».
Références
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