80% des managers commerciaux estiment qu’ils devraient passer plus de temps sur le terrain (source Coventeam 2024). Pourtant, entre reporting, réunions et tâches administratives, leur rôle de terrain est souvent mis à mal. Il est temps de leur...
De l’idée à l’action : réussir son déploiement digital 1. Mettre en Place une Équipe Projet Un projet de déploiement sans gouvernance solide risque de s’essouffler rapidement. Il est fondamentalde : Désigner un responsable projet influent, capable...
En 2025, nous accélérons l’intégration de l’IA dans nos solutions : automatisation des relances, aide à l’utilisation, assistant matrice… Tous nos processus sont ainsi revisités au bénéfice de la simplicité d’utilisation et des gains de...
On entend beaucoup parler de l’impact de l’IA et de la réalité augmentée dans l’univers de l’industrie automobile, des chaînes de montage au véhicule autonome … mais un peu moins dans l’univers de la réparation automobile ..Et pourtant, l’IA et la...
Le monde du commerce est face à une révolution numérique sans précédent qui transforme les comportements clients et la relation au travail. Les enseignes doivent imaginer des organisations plus agiles et réinvestir dans le temps dédié au commerce....
A la recherche d’une solution parfaitement adaptée à la fois aux besoins du Commerce et des collaborateurs en point de vente, la maison ALTESSE vient de changer son outil de planification et de GTA pour PSP. Au total, ce sont plus de 70 points de...
👉 Près d’un commercial sur deux a une part variable dans sa rémunération et plus de 70%* d’entre eux considèrent que c’est un réel levier de motivation. Mais ils soulèvent également les impacts négatifs d’une rémunération variable mal pensée :...
L’avènement du digital, avec en point d’orgue l’Intelligence Artificielle, change de façon radicale la relation du collaborateur à son travail et à son entreprise. Au même titre que l’IA ouvre des champs incroyables, elle devient aussi un facteur...
Dans l’environnement économique de l’après-Covid, il est essentiel de relancer la thématique de la #productivité sans tabous ni complexes, afin que l’entreprise puisse reconstruire ses marges et investir dans les compétences et la modernisation....
◾ La fluidité de la relation entre les réseaux et les équipes du siège joue un rôle crucial dans la performance et l’engagement des équipes sur le terrain. Mais cette relation est souvent une « fabrique à irritants », préjudiciable à la dynamique...