Comment mettre en place des primes efficaces ?

25 novembre 2022

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Comment mettre en place des primes efficaces
Comment mettre en place des primes efficaces ?

Les primes sont-elles toujours un moteur d’engagement et de performance pour les équipes ?

En cette période d’inflation et à l’approche des fêtes de fin d’année, la prime est un sujet d’actualité, souvent sensible dans la relation collaborateur – manager !

Ma conviction, en ayant vu passer depuis plus de 20 ans de nombreux mécanismes de primes, c’est que l’on a souvent trop tendance à créer des « usines à gaz ». Les mécanismes simples au début, se complexifient au fil des années avec l’arrivée de nouveaux produits, services et exceptions dont il faudrait tenir compte …

Quelques exemples vécus : 
👉 Franck reçoit 50% de sa prime de performance S’IL a réalisé 95% de ses objectifs de CA sur le mois passé et S’IL a vendu au moins 100 unités du produit du mois et SI et SI ….
👉 Emilie aura 30% de sa prime managériale si « le mix produit qui compose son CA répond aux critères de rentabilité » (???)

Et si l’on revenait aux choses simples ?

Pour être efficaces, les primes doivent être :
1.     Attractives : on se bat si le jeu en vaut la chandelle !
2.     Accessibles : des objectifs trop élevés sont contre-productifs
3.     Lisibles : on doit connaitre l’objectif et le reste à faire
4.     Non contestables : la mesure doit être 100% fiable
5.     Agiles : en cas d’imprévu, il faut pouvoir réagir vite et réajuster !
6.     Cohérentes : Les primes doivent être en accord avec les missions des équipes et la promesse de la marque 

Nous avons déployé des outils de gestion de primes auprès de grands groupes du Retail et de l’Automobile.  Les solutions déployées ont permis un pilotage transverse, agile et efficace des primes collaborateurs.  Mais avant de parler solution, nous nous sommes toujours assurés que le dispositif métier répondait à ces 6 critères.

Vous souhaitez renforcer l’efficacité de vos primes collaborateurs ?  Digitaliser les flux (GTA) ? Le programme de transformation PSP répond à ces enjeux