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Et si la rémunération variable devenait démotivante ?

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👉 Près d’un commercial sur deux a une part variable dans sa rémunération et plus de 70%* d’entre eux considèrent que c’est un réel levier de motivation. Mais ils soulèvent également les impacts négatifs d’une rémunération variable mal pensée :...

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Sans productivité plus de commerce !

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Dans l’environnement économique de l’après-Covid, il est essentiel de relancer la thématique de la #productivité sans tabous ni complexes, afin que l’entreprise puisse reconstruire ses marges et investir dans les compétences et la modernisation....

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Chassons les irritants qui pénalisent le Commerce !

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◾ La fluidité de la relation entre les réseaux et les équipes du siège joue un rôle crucial dans la performance et l’engagement des équipes sur le terrain. Mais cette relation est souvent une « fabrique à irritants », préjudiciable à la dynamique...

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Performance commerciale, Benchmark et datas

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Pilotage de la performance commerciale Pour piloter la performance commerciale : sacralisons le benchmark et réduisons la data à l’essentiel utile !Dans les réseaux Commerciaux il est de bon ton de dire que chaque point de vente est...

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Prendre soin de ses collaborateurs

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La symétrie des attentions Et si on portait autant d’attention à nos collaborateurs en première ligne qu’au client ? Dans un contexte sociétal où les métiers du commerce sont bouleversés par la combinaison du physique et du digital, où les...

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